--- title: "Curso corto en Técnicas de Negociación" summary: "Curso corto en Técnicas de Negociación. Programa académico de Departamento de Derecho Económico en la Universidad Externado de Colombia. El curso entrega una serie de herramientas prácticas que permitirán a los estudiantes mejorar sus habilidades para cerrar mejores acuerdos y maximizar el valor en las negociaciones comerciales." description: "El curso entrega una serie de herramientas prácticas que permitirán a los estudiantes mejorar sus habilidades para cerrar mejores acuerdos y maximizar el valor en las negociaciones comerciales." url: "https://beta.uexternado.edu.co/programa/departamento-de-derecho-economico/curso-corto-en-tecnicas-de-negociacion/" type: "programa" schema_type: "Course" language: "es" site: "Universidad Externado de Colombia" section: "Departamento de Derecho Económico" updated: "2025-09-17T17:49:32-05:00" --- # Curso corto en Técnicas de Negociación Bogotá \- Remoto a través de Teams 24 horas El curso entrega una serie de herramientas prácticas que permitirán a los estudiantes mejorar sus habilidades para cerrar mejores acuerdos y maximizar el valor en las negociaciones comerciales. Durante el desarrollo de las sesiones se realizarán ejercicios prácticos de simulación en dónde los estudiantes aprenderán a: entender las diferentes dinámicas de negociación, manejar los tipos de negociadores y personalidades, enfrentarse a la incertidumbre, resolver conflictos a través de diferentes estrategias, así como conseguir la creación del máximo valor posible en el acuerdo. [Previa inscripción aquí](https://forms.office.com/r/ufF9yjqpRW) **Formas de pago:** * **Particular:** Pago en línea o pago en sucursal del Banco Davivienda. [**Instrucciones aquí**](https://www.uexternado.edu.co/wp-content/uploads/2022/06/TecnicasNegociacion_Particular_2024.pdf). * **Empresas y Entidades:** A través de carta de compromiso donde las empresas e instituciones autorizan el pago de la inscripción de sus funcionarios a cargo, a través de factura. **[Instrucciones aquí](https://www.uexternado.edu.co/wp-content/uploads/2022/06/Pago_Online_TecnicasNegociacion_Entidad.pdf).** Este curso es de carácter interdisciplinario, dirigido a cualquier persona, principalmente a profesionales con formación en derecho, economía, relaciones internacionales, administración de empresas y afines. **General:** Proporcionar a los estudiantes elementos teóricos y prácticos que incentiven el análisis, la investigación y el desarrollo de competencias en materia de de negociación, como herramienta fundamental para la creación de valor, la toma de decisiones y la solución de las diferencias. **Específicos**: * Brindar herramientas básicas para preparar una negociación y llevar a cabo. * Consolidar las capacidades de relación interpersonal necesarias para cualquier negociación. * Afianzar las capacidades de comunicación Curso en modalidad remota, con una metodología de catedra activa y formas de interacción entre los estudiantes y el docente como trabajos en grupo, talleres, lecturas, ejercicios prácticos, entre otros. * Diálogo Intercultural y Personalidad de los negociadores * De la competencia a la Cooperación * En búsqueda del interés y la creación de valor en la negociación * Negociación de Acuerdos Comerciales * Ejercicio Práctico: Negociar un TLC * Horario: martes, miércoles y jueves de 6pm a 8pm * Remoto a través de Teams. [Julián David Zuluaga Torres](https://beta.uexternado.edu.co/derecho/docentes/julian-david-zuluaga-torres/) Docente pregrado, Maestrías en Derecho Económico Internacional. Docente Especialización en Inspección, Vigilancia y Control * **Tarifa plena:** $1.500.000 pesos. * **Valor grupos igual o superior a 3 pertenecientes a la misma empresa o entidad (por persona):** $1.350.000 pesos. * **Egresado – UEC**: $1.350.000 pesos. * **Estudiantes Posgrado – UEC:** $1.200.000 pesos. * **Estudiantes Pregrado – UEC:** $750.000 pesos. **Medios de pago:** efectivo, tarjeta de crédito, débito a cuenta corriente o ahorros a través de la plataforma de pagos PSE. Certificado de participación para quienes asistan como mínimo al 80% del total del curso. ## Horario Martes, miércoles y jueves de 6pm a 8pm ## Fechas importantes **Fecha de inicio:** martes, 24 de septiembre de 2024 **Fecha de finalización:** jueves, 17 de octubre de 2024 ## Contacto **Departamento de Derecho Económico** **PBX:** +57(1) 342 0288 / 341 9900 / 344 2500 Ext 1180 a 1186 **WhatsApp:** +57 312 343 0938 Calle 12 Nº 1-17 este. Casa Cetina Bogotá – Colombia [dereconomico@uexternado.edu.co](mailto:dereconomico@uexternado.edu.co)