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Conferencia en Medellín: estrategias de negociación internacional

Fecha: 21 de junio de 2018

Hora: 5:15 pm - 6:30 pm

Lugar: Cl 10A #34-11, Medellín, Antioquia

Esta charla tiene como finalidad capacitar a los ejecutivos asistentes en la forma en que deben realizar negociaciones exitosas con personas pertenecientes a otras culturas; de tal manera que cuenten con una ventaja competitiva al hacer transacciones, aprovechando las oportunidades de la globalización.

Atendiendo al considerable incremento en las transacciones comerciales y la importancia que la región Latinoamericana paulatinamente ha ganado en las últimas décadas, tendencia que se mantendrá con los TLCs y las alianzas con países de otros continentes, esta charla tiene como finalidad capacitar a los ejecutivos y empresarios en la forma en que deben realizar negociaciones exitosas con personas pertenecientes a otras culturas, de tal manera que se puedan aprovechar y obtener mejores resultados.

La charla estará a cargo de Luis Alfonso Gómez, abogado de nuestra Casa de Estudios, Máster en Negocios Internacionales y Gerencia de la Universidad de Westminster en Londres; hizo curso de Estrategias de Negociación Internacional de la Universidad de Cambridge y formó parte del equipo legal de Motorola en Inglaterra. Miembro del Subcomité de Prácticas Mercantiles de la CCI. Recientemente realizó el programa certificado en Enseñanza e Investigación en Negociación en la Kellogg School of Management, Northwestern University. Autor del libro Negociación Internacional – Enfoque Estratégico.

Actualmente, el doctor Gómez se desempeña como abogado asociado de la firma Rincón-Cuéllar, conciliador del Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá y docente investigador del Departamento de Derecho de los Negocios del Externado.

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Conference in Medellín: International Negotiation Strategies

Fecha: 21 de junio de 2018

Hora: 5:15 pm - 6:30 pm

Lugar: Medellín, Centro Ejecutivo Servem Carrera 32D # 9-17

This talk aims to train executives in carrying out successful negotiations with persons of different cultures, providing a competitive advantage when conducting transactions, taking advantage of globalization opportunities.

Taking into account the considerable increase in commercial transactions and the importance gained by the Latin American region in recent decades, it is relevant to analyze the trends of the Free Trade Agreements (FTA).

The chat will be offered by Luis Alfonso Gómez, Externado Law graduate, with a Master’s in International Business and Management from the University of Westminster in London, and studies in International Negotiation Strategies at the University of Cambridge. Also, he was part of the Motorola legal team in England, and a member of the CCI Commercial Practices Subcommittee. Recently, the speaker completed a Negotiation Research and Teaching Certificate Program at the Kellogg School of Management, Northwestern University.  He is the author of the book “Negociación International – Enfoque Estratégico” (International Negotiation – Strategic Approach).

Currently, Dr. Gómez serves as an associate attorney at the Law firm Rincón-Cuellar, conciliator of the Bogotá Chamber of Commerce Arbitration and Conciliation Center, and professor-researcher at the Externado Business Law Department.