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Conferencia en Medellín: la negociación como mecanismo para incrementar valor

Fecha: 20 de septiembre de 2018

Hora: 5:30 pm - 7:00 pm

Lugar: Hotel Diez (Cl 10A # 34-11)

¿Por qué deben asistir los abogados?

En la mayoría de las negociaciones realizadas en Colombia, ya sea para establecer los términos de un contrato nacional o internacional, o para resolver un conflicto, los abogados tienden a enfocarse en el aspecto legal y en el precio del acuerdo, dejando pasar oportunidades únicas de generar valor entre las partes.

Lo anterior motivó la realización de dicha conferencia, cuyo objetivo principal es capacitar a los profesionales del Derecho en las estrategias de negociación necesarias para convertirse en valores agregados para sus clientes o empresas, al momento de participar en cualquier tipo de interacciones negociales.

Conferencista: Luis Alfonso Gómez Domínguez

Abogado de la Universidad Externado de Colombia, máster en Negocios Internacionales y Gerencia de la Universidad de Westminster en Londres, curso de Estrategias de Negociación Internacional de la Universidad de Cambridge, formó parte del equipo legal de Motorola en Inglaterra. Realizó el programa certificado en Enseñanza e Investigación en Negociación en la Kellogg School of Management, Northwestern University. Autor del libro “Negociación Internacional – Enfoque Estratégico”.

Actualmente se desempeña como abogado asociado de la firma Rincón-Cuellar, conciliador del Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá y docente investigador del Departamento de Derecho de los Negocios de la Universidad Externado de Colombia.

Law

Conference in Medellín: Bargaining as a mechanism to increase value

Fecha: 20 de septiembre de 2018

Hora: 5:30 pm - 7:00 pm

Lugar: Hotel Diez (Cl 10A # 34-11)

Why should Attorneys attend?

In most negotiations conducted in Colombia, to either establish the terms of a national or international agreement or to resolve a conflict, attorneys tend to focus on the legal aspect and the price of the agreement, bypassing unique opportunities to generate a value between the parties.

The above prompted the conference, which has the main objective to train Law professionals in necessary negotiation strategies for becoming an added value for their clients or business when entering into any business negotiations.

Speaker: Luis Alfonso Gómez Domínguez

He is an Externado de Colombia University Law graduate, with a Master’s in International Business and Management from the University of Westminster in London; he has studies in International Negotiation Strategies at the University of Cambridge, and formed part of the legal team of Motorola in England. Also, he completed a Certification program in Negotiation Teaching and Research at the Kellogg School of Management, Northwestern University. Additionally, he is the author of the book “Negociación Internacional – Enfoque Estratégico” (International Negotiation – Strategic Approach).

Currently, the speaker is an associate of the law firm Rincón-Cuellar, is a conciliator of the Bogotá Chamber of Commerce Centre for Arbitration and Conciliation, and is a professor-researcher at the Externado de Colombia Business Law Department.

Droit

Conférence à Medellin : La négociation comme mécanisme pour accroître la valeur

Fecha: 20 de septiembre de 2018

Hora: 5:30 pm - 7:00 pm

Lugar: Hotel Diez (Cl 10A # 34-11)

Pourquoi les avocats doivent-ils assister ?

Dans la plupart de négociations faites en Colombie, soit pour établir les termes d’un contrat national ou international, soit pour résoudre un conflit, les avocats se concentrent souvent sur l’aspect légal et le prix de l’accord, en négligeant des opportunités uniques pour faire gagner les deux parties.

Cette conférence, sur cette problématique, a été organisée afin de former les professionnels du Droit sur les stratégies de négociation nécessaires pour devenir des valeurs ajoutées pour leurs clients ou entreprises, au moment de participer aux interactions et aux négociations.

Conférencier : Luis Alfonso Gomez Dominguez

Avocat de l’Université Externado de Colombie, master en Affaires Internationales et Gestion de l’Université de Westminster à Londres, formation en Stratégies de Négociation Internationale de l’Université de Cambridge. Il a intégré l’équipe légale de Motorola en Angleterre. Il a suivi le programme de certification Enseignement et Recherche en Négociation au Kellogg School of Management, Northwestern University. Auteur du livre « Negociación Internacional – Enfoque Estratégico ».

Actuellement, il est avocat associé de la firme Rincon-Cuellar, conciliateur au Centre d’Arbitrage et de Conciliation de la Chambre de Commerce de Bogota et enseignant-chercheur au Département de Droit des Affaires de l’Université Externado de Colombie.

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