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Administración de Empresas Turísticas y Hoteleras
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Seminario Virtual Revenue Management hotelero

Bogotá - virtual

24 horas ( 3 semanas )

Inscripciones abiertas

Fecha de Inicio: 10 de octubre de 2023
Fecha de Finalización: 30 de octubre de 2023
Valor de la inversión: $ 979.000 USD 192 Aprox*

*El valor en dólares se liquidará con la tasa representativa del día que se expida la orden del pago.

Objetivo

Proveer conceptos y herramientas que permitan implementar la metodología de Revenue Management en propiedades de alojamiento, con el fin de optimizar el ingreso a través de una eficiente gestión del inventario, análisis de datos, aplicación de acciones y tácticas, así como la identificación de oportunidades del mercado.

Contenido del programa

TEMA
Revenue Management
  • Contextualización del Revenue Management
  • Fundamentos del Revenue Management
  • Variables propias para su aplicación
  • Proceso del Revenue Management
TEMA
Segmentación y Pricing
  • Análisis de la situación real
  • Redefinición del producto y sus variables de diferenciación
  • Segmentación de clientes y análisis de la demanda
  • Concepto de precio, barreras tarifarias y políticas de precio
  • Matriz de sensibilidad al precio
  • Estructura de precios y árbol tarifario
  • Gestión de precios y disponibilidad
  • Overbooking
  • Análisis de set competitivo y KPIÂ’S
  • Aplicación caso práctico
TEMA
Forecasting y previsión de la demanda
  • Análisis de temperatura
  • Históricos de ocupación, análisis de estacionalidades y tendencias
  • Calendario de la demanda
  • Tendencias del Pick Up
  • Booking window
  • Indicadores propios del negocio
  • Aplicación caso práctico
TEMA
Plan de Revenue Management
  • Definición de la estrategia, identificación de objetivos
  • Tácticas alta y baja temporada
  • Pasos básicos para la implementación de una estrategia
  • Selección y gestión de canales de distribución (GDS, B2B, B2C)
  • Rentabilidad por canales
  • Channel Manager y programas de Revenue Management

Nota: La Universidad se reserva el derecho de suspender o postergar el inicio de clases de acuerdo con la acogida que reciba la convocatoria e incorporar modificaciones en el horario, calendario académico y cuerpo docente.

Cuerpo docente

BLANCA LIGIA AVENDAÑO:

12 años en compañías del sector hotelero, ocupo oficinas en la Gerencia Comercial y de ventas en cadenas hoteleras y hoteles independientes, 6 años en OTAS liderando los mercados de Colombia, Centro América y el Caribe, también para Latinoamérica con compañía líder en tecnología hotelera. 3 años en consultoría y docencia en el sector hospitalario y la UEXCO, conferencista para ProColombia en la ruta exportadora de turismo.

Beneficios e incentivos de pago

Respetado(a) aspirante: recuerde que la Universidad otorga los siguientes descuentos en el valor de la inscripción para los programas de educación continua. Tenga en cuenta que debe aplicar a un solo tipo de descuento, ya que no son acumulables ni retroactivos

  • Descuento 10% egresados de programas de pregrado de esta Universidad
  • Descuento 8% a grupos de 5 o más personas.
  • Descuento 8% a egresados programas de posgrado de esta Universidad
  • Descuento 10% por pago anticipado, un mes antes del inicio del programa

Alternativas de financiación:

La Universidad ofrece alternativas de financiación para los programas de diplomado y acepta tarjetas de crédito.

Reconocimiento Académico

La Facultad de Administración de Empresas Turísticas y Hoteleras de la Universidad Externado de Colombia otorgará certificado, a quienes participen y cumplan con las actividades previstas en el seminario y las aprueben con una calificación mínima de tres (3.0). Para efectos de homologación con cualquier programa de posgrado de la Facultad de Administración de Empresas Turísticas y Hoteleras de la Universidad Externado de Colombia la nota será de 4.0.

También se emitirá una insignia digital por Asistencia, es una forma de reconocer y hacer visibles los logros obtenidos en tiempo real. Contiene datos completos y evidencias del logro obtenido.

Requerimientos para el acceso

Computador con las siguientes características:

  • Ordenador y procesador  1.1 Ghz o superior.  2 núcleos
  • Memoria RAM de 4 GB
  • Disco Duro 3.0 GB de espacio en disco disponible
  • Conexión de internet de 10 Mb

Nota: La Universidad se reserva el derecho de suspender o postergar el curso de acuerdo con la acogida que reciba la convocatoria del mismo.